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La Mejor Oferta es una táctica de negociación de mucha presión. El propósito de ésta es crear competitividad en la mente de la persona u organización con la que estás haciendo negocios. Sacar a luz la competitividad tenderá a eliminar el sentimiento de seguridad de tu oponente con respecto a la transacción. Hacerle saber a la otra parte de la negociación que tienes otras, y tal vez mejores opciones que las suyas, te habilitará para negociar desde una posición mucho más fuerte.
Si, de hecho, tienes una mejor oferta, eso te dará la alternativa de abandonar la transacción si así lo decides. Pero que tengas o no tengas una oferta mejor, no importa en realidad. Si la tienes, obviamente estarás en una posición más fuerte. Sin embargo, si sólo aparentas que la tienes, esto podría no causar problemas, a menos que tu oponente se dé cuenta de lo que haces. Eso, entonces, podría ser un problema grande para ti.
La táctica de la Mejor Oferta puede ser muy útil al inicio de una negociación. Cuando la otra parte te haga una oferta, podrías decir que ya has recibido una oferta mejor de alguien más. Si te preguntan la cantidad de la otra oferta, podrás decidir decir o no decir la oferta. Si decides decir la cantidad, inmediatamente se aumentarán las expectativas en la negociación, pues el oponente se dará cuenta de que debe igualar la oferta o hacer una mejor oferta que la que has recibido para poder hacer negocios contigo.
Esta táctica es una favorita con los empleados que buscan un aumento de sus empleadores. Aunque es cierto que todas las personas se pueden remplazar, para un empleador hay muchos factores por considerar, como la cantidad de tiempo que toma encontrar un remplazo y entrenarlo. Si usas este táctica al buscar un aumento, tu empleador deducirá que:

• Si estás considerando otras ofertas, entonces no estás contento con tu trabajo actual.
• Tal vez sea bueno retener los aumentos de pago de ti en el futuro.
• No eres un empleado leal. Estás disponible para quien te ofrezca una mejor oferta. Aunque, a corto plazo, esta táctica podría ayudarte financieramente, podrías tener consecuencias negativas a largo plazo.

Así que recuerda que esta es una táctica para usar a corto plazo, y que tiene sus respectivas desventajas.
La contra-táctica para la Mejor Oferta es abandonar la negociación. Siempre he creído que, si la otra parte verdaderamente tuviera una mejor oferta, ¿por qué perdería su tiempo hablando conmigo? Por lo tanto, mi contra-táctica para esta táctica de negociación es simplemente desearle buena suerte con su “mejor oferta”, y dile que, si las cosas no funcionan como esperaba, podrías seguir teniendo un poco de interés en hacer negocios con él. Eso es, por supuesto, si no has encontrado una “mejor oferta” en algún otro lugar que cumpla con tus necesidades. Muchas veces, esta estrategia aplicará suficiente presión para hacer que la otra parte regrese contigo a la mesa de negociación.