Táctica 56. Nos vemos en la Corte
La táctica de negociación Nos vemos en la Corte es usada comúnmente en los Estados Unidos. La forma en la que funciona es que amenazas a tu contraparte con un litigio. La incertidumbre y el miedo del resultado en un foro público asusta a cualquiera hasta el punto de ceder ante cualquiera de tus deseos.
Acompañada de tu actitud confiada, esta táctica causará pánico en la mente de tu oponente. Así que, si parece que tú tienes más probabilidades de ganar en la corte y la otra parte lo sabe, la simple amenaza será suficiente para hacer que te haga las concesiones necesarias.
Una amenaza funciona porque, en la corte, el control no recae en los negociantes. La necesidad de tener el control es tan fundamental que, cuando es amenazada, las personas actúan rápidamente para protegerse. Esta táctica puede producir mucha ira, entre otrasemociones negativas, incluido un deseo de venganza a largo plazo. Por ende, necesitas ser cuidadoso al usar esta herramienta.
